どんな人でも買わずにはいられなくなる「欲望直撃」のしかけ

殿村 美樹【著】

すばる舎（2013/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 223p／高さ 19cm
• 商品コード 9784799102121
• NDC分類 675
• Cコード C0030

内容説明

あなたの考える売り方が、お客の心に響かないのは、最も大切なことが抜けているからです。人は隠しておきたい欲望を刺激されたとき、買いたい衝動を抑えられなくなる。どん底からの大逆転をしかけてきたＰＲプロデューサーが明かす欲しくなければタダでもいらない時代にお客の心をつかんで動かす方法。

目次

序章　どうすれば、人の欲望を直撃できるのか？ブームのしかけ人は、人の心を刺激するのがうまい！
１章　隠れた欲望　負けたくないを直撃するしかけ―ライバルに差をつけたいという欲望が、人を無意識に反応させてしまう！
２章　隠れた欲望　褒められたいを直撃するしかけ―誰かに認められたいという欲望が、人を駆り立てる
３章　隠れた欲望　安心したいを直撃するしかけ―ホッと一息つきたい欲望が、つい財布を開かせる
４章　隠れた欲望　感動したいを直撃するしかけ―強く心を動かされたいという欲望が、イノベーションを生む
５章　隠れた欲望　一人だけ取り残されたくないを直撃するしかけ―皆と一緒でいたいという欲望が、人にお金を払わせる

著者等紹介

殿村美樹［トノムラミキ］
株式会社ＴＭオフィス代表取締役・ＰＲプロデューサー。京都府宇治市生まれ。大学在学中、豆腐店やバスガイドなど３０種類以上のアルバイトに励む。多岐にわたる仕事に触れた経験から、大手広告代理店に入社。働く中で、お金をかけなくてもＰＲする方法があることを知り、１９８９年にＴＭオフィスを創業。以来、「埋もれている地方の魅力を社会に発信する」理念のもと、大手広告代理店とは異なる発想でのＰＲ戦略に力を注ぐ。現在、「心に響くＰＲ戦略」をテーマに日々奮闘中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ケルトリ]

今まで読んだ他のマーケティング本と比べると、具体例がハッキリとしているので、『原因・方法・結果』の流れを分かりやすく理解することができた。

2019/01/21

[こう]

様々なアイデアがとても参考になりました。

2015/04/27

[ひで]

ヒコニャン、今年の漢字をプロデュースしたのが著者だと知りました。マズローの欲求段階説と殿村さんの主張を読み比べると面白いですね。

2014/08/25

[マツ]

★★★

2013/10/24

[咲庵@しあわせ運べるように]

素直に面白いと思います。どれもこれも、あー、なるほどという感動。この発想法を少しでも身に付けたい。

2015/01/28