内容説明
営業トークは簡単にはマネできないけど、営業ツールなら誰でもマネできる！しかも、成果がすぐに上がる！そのノウハウを本書で。
目次
第１章 訪問、初回面談編―警戒心を解き信頼度をアップさせるツール
第２章 メール、ハガキ編―お客様との距離を一気に縮めるツール
第３章 資料、手紙編―お客様をとりこにするツール
第４章 商談編―商談を確実にうまく進めるツール
第５章 契約・アフターフォロー編―確実にお客様をとらえつづけるツール
第６章 ２４時間編―トップ営業マンが使っている最強ツール
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。営業コンサルタント、関東学園大学経済学部教員、（社）日本営業力検定協会代表理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに理系思考で営業に取り組んだ結果、４年連続トップの営業マンに。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
huili@図書館部女子力ＵＰ管理人育児中
13
ちょっとした気遣いや工夫の積み重ねが成功へ繋がるのだと思った。残念ながら、付箋や書き込み、SNS等は制限があるため参考にはならないが、ネクタイの色はブラウスに置き換えて参考にできるかなと思った。2013/11/10
MF
0
出来る営業マンは努力を惜しまない。わかってはいるけど、凡人は必要な努力と無駄な努力との区別がつかないんだな。2022/03/23
