ＰＨＰビジネス新書 トップセールスの段取り仕事術

小森 康充【著】

ＰＨＰ研究所（2012/02発売）

• サイズ 新書判／ページ数 208p／高さ 18cm
• 商品コード 9784569802381
• NDC分類 673.3
• Cコード C1234

出版社内容情報

商談成功のカギは「ダンドリ」にあった！　商談に臨む前に目標を設定し、相手の心の窓を開くことで受注の可能性は格段に上がる。

【著者紹介】
営業力強化コンサルタント

内容説明

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。

目次

第１章　商談成功のカギは「事前の目標設定」にある（「具測達一」が基本；目標以上の成果を上げるために）
第２章　説得力を高める「段取り」（アピールするポイントを押さえる　ほか）
第３章　顧客訪問の「段取り」（「段取り」をシミュレートしておく　ほか）
第４章　相手の「心の窓」を開く「段取り」（「心の窓」が開いていなければ絶対売れない；信頼関係を築く３つのポイント　ほか）
第５章　得意先と信頼関係を構築する「段取り」（得意先浸透で成功率を高める；長期的な商談戦略を立てる）

著者等紹介

小森康充［コモリヤスミツ］
小森コンサルティングオフィス代表。１９６２年生まれ、同志社大学卒。Ｐ＆Ｇジャパン、日本ロレアル、ＣＯＡＣＨジャパンなど、外資系企業で２０年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積み、神戸学院大学客員教授に就任。２００９年、営業力強化コンサルタントとして独立。Ｐ＆Ｇ時代、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。Ｐ＆Ｇトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドン氏よりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、世界Ｎｏ．１サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズ氏のコーチングスキルを習得するなかで、独自のスキルを確立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[SHOGO THE SB]

具測達一 具体的(数字や固有名詞で設定する)、 測定可能(途中経過を把握できるようにする)、 達成可能(達成可能かつチャレンジングに設定する)、 一貫性(会社、上司、得意先の目標と合致させて設定する) 売り込むのは、商品、自分、会社 やることリスト、優先順位、重要なことからやる 心の窓を開く、 コンタクト回数を増やす(1回の中にも)

2020/04/04

[またゆき]

具体的に測定可能で達成可能な一貫性のあるシナリオを。

2014/08/30

[Norihiro Takeda]

担当持った直後より、自分の得意先に置き換えて読めて腑に落ちる点が多々あった。目標・在庫・結果を管理するプランスリップとか、相手の目標と戦略を理解して関係構築するための得意先浸透シートとか実践してみよう。二年目、やったるぜ。

2013/04/01

[Ryuji]

★★★☆☆営業マンとしてごくごく当たり前の事が書かれている。但し、この当たり前の事が出来る人が少ない、だからトップセールスマンとの差が出てしまうのでしょう。ごくごく当たり前のことと書きましたが、これをやるのが実は大変なことなのです。

2013/03/14

[ふにゃほにゃ]

本書に書いてあることは誰でも考えれば浮かびそうな「当たり前な方法」が満載ではあるが、著者が言いたいのは当たり前の方法の中身ではなくて、まずは実行しろということである。具体的なので、営業とは何かを知りたい人には良い。ただし、例として挙げられている会話はちょっと都合が良すぎて他とのギャップに少し笑った。

2013/08/07