出版社内容情報
顧客は誰も売られたくない！ 根性で売る時代は終わった。営業こそ戦略思考が求められる。多くの企業で販売戦略を練った著者が優秀な営業に共通する頭の使い方を交え紹介。ポイントは「知る」「超える」「動く」。
内容説明
無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。ＭＢＡのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介！
目次
プロローグ 買ってほしいなら、売り込んではいけない
第１章 ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない
第２章 ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？
第３章 売り込まずに顧客を獲得する方法
第４章 アジを釣りたいなら海へ行け
第５章 「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ
著者等紹介
理央周［リオウメグル］
マーケティングアイズ株式会社代表取締役、関西学院大学経営戦略研究科准教授。１９６２年、名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡを取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、２０１０年より現職。マーケティングに特化したコンサルティング、研修、経営講座に携わる。２０１３年より、関西学院大学で教鞭をとる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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