日経ビジネス人文庫 ついこの店で買ってしまう理由（わけ）

博報堂パコ・アンダーヒル研究会/小野寺 健司/今野 雄策【編】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2009/10発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 300p／高さ 16cm
• 商品コード 9784532195120
• NDC分類 673.7
• Cコード C0163

内容説明

スターバックス、マクドナルドなどのコンサルティングで知られるパコ・アンダーヒル氏が、世界中の売場を調査して見つけた「売れる店の法則」とは？すぐに実行できる店づくりの秘策をイラスト入りで解説。ＰＯＰのつくり方、買い物カゴを置く位置など、意外なほど小さな工夫がお客さんの心をつかみます。

目次

１　今、買い物はどう変化しているのか（二一世紀のパラダイム・チェンジ；世の中・生活者の七つの変化を知る；二一世紀のマーケティングツールとは　ほか）
２　つい買ってしまう法則（入口をコントロールする；商品を生活シーンの中に置く；「初めの一歩」をつくり出す　ほか）
３　「法則」はリサーチから始まる（購買転換率―売場に来たお客のうち何人が買うのか？；販促物の接触率―販促物はどれだけ効いているのか？；カタログの接触状況―カタログはどのように読まれている？　ほか）

著者等紹介

小野寺健司［オノデラケンジ］
博報堂パコ・アンダーヒル研究会リーダー、博報堂研究開発局上席研究員、明治大学特別招聘教授。７５年、株式会社博報堂入社。第２本部マーケティング部、博報堂アメリカ等を経て９９年より研究開発局に所属。専門分野はニューロマーケティング、グローバルマーケティング関連

今野雄策［コンノユウサク］
博報堂パコ・アンダーヒル研究会サブリーダー、博報堂研究開発局上席研究員。９７年、株式会社博報堂入社。プロモーションデザイン局を経て０１年より研究開発局に所属。専門分野は店頭マーケティング関連（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[神の味噌汁]

図書館本。何となく気になって読んだが良かった。子供目線とか女性と男性の差を活かすこととか。とりあえず自分自身は極端な男性志向だと思う。そして男として男らしさを全開で生きてきしそれを表現してきた。しかしそこじゃないんだとなぁと学んだ。女性、子供をもっと意識して売り場を作ろうと思った。勉強になりました。

2023/01/21

[惰性人]

子供への訴求は天井に描くこと（親と話をするときには、常に上を向くから）など、マーケティングや小売とは関係ない職業の私には新鮮な話でした。お客様目線とかいろいろな立場の人の物の見方とか、改めて考えさせられます。

2013/05/19

[ちぃ。]

知っていることや実践していることも多いけれど、改めてきちんと書かれたものを読むと、あっ、あれをやってみよう！と思いつくこともあって良い刺激になったと思う。思いついたことはメモをとったので早速実践してみようと思う。

2012/02/27

[double_standard]

マーケティングを一通り学んだ人には、おなじみの技術。店頭での行動観察の仕方。やはりここでも「購入者目線」というのが重要。さらに同伴者への待遇や、商品に対する興味の持ち方が男女で異なること、など、とても分かりやすく書いてある。一度このような技術を学ぶと、コンビニやスーパーを違った視点で見ることが出来る。読みやすい良書。

2010/01/28