出版社内容情報
営業マネジャーが身につけるべき管理職としての心構えとスキルをやさしく解説。効率的な営業活動を展開するためのノウハウ、実際に使える図表類をバランスよく盛り込み、部下のやる気を引き出す実践的テキスト。
内容説明
新任マネジャーに求められる管理職としての役割・心得が理解できる。部下のやる気を引き出す具体的なノウハウを盛り込んでいる。できる部下を育成するためのＯＪＴの勘所を説明している。目標達成に欠かせないチームワークの強化法がわかる。部下の行動を管理するための実用的な帳票類を紹介している。
目次
１ 営業マネジャーの役割
２ 営業マンのモラールアップ
３ 営業マンのレベルアップ
４ チームワークの強化
５ 成績向上の支援活動
６ 売上目標の作成と達成
７ 重点業務の遂行
著者等紹介
山口裕［ヤマグチユタカ］
昭和１４年東京に生まれる。昭和３７年東京大学法学部卒業、ブリヂストン、大手経営コンサルタント会社を経て、現在、（株）活性経営推進センターを主宰
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