内容説明
本書は、マーケティング戦略を立案するためのテキストです。現場で活躍するビジネスパーソンが、実践的なスキルを無理なく習得できるように、主要な分析手法について解説し、それらを実際に活用するためのケース演習を収録しています。
目次
第１章 マーケティングの全体像
第２章 顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第３章 主要顧客を選択する―ターゲティング
第４章 顧客の行動を理解する―ＤＭＵ分析、ＤＭＰ分析、ＫＢＦ分析
第５章 他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第６章 営業力を展開する―販売戦略、ＫＰＩ分析
著者等紹介
原田勉［ハラダツトム］
神戸大学大学院経営学研究科教授。米スタンフォード大学よりＰｈ．Ｄ．（経済学博士）、神戸大学より博士（経営学）取得。１９９７年神戸大学助教授。科学技術庁科学技術政策研究所客員研究官（１９９８‐９９年）、ＩＮＳＥＡＤ客員研究員（２００３‐０４年）、ハーバード大学フルブライト研究員（２００４‐０５年）を経て、２００５年より現職。専門は経営戦略、技術マネジメント、産業組織論、経済成長論。研究活動のかたわら、さまざまな企業において、事業戦略、マーケティング戦略、技術戦略、組織戦略に関するレクチャーと戦略コンサルティングをミックスさせた新しい研修プログラムの企画・実行を行っている。主な著書・論文に「汎用・専用技術の相互浸透」『組織科学』（組織学会高宮賞（論文部門）受賞）、『知識転換の経営学』（東洋経済新報社、組織学会高宮賞（著書部門）、経営科学文献賞・奨励賞、日本ナレッジ・マネジメント学会研究奨励賞受賞）などがある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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