内容説明
ロジックはビジネスの武器。だからこそ、ロジック力、プレゼンテーション力、そして交渉スキルを鍛えてきた。しかし、地位、権力、資金力、販売力、企業規模といったパワーが自分よりも強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。相手の共感を呼び込み、共通の目的を見出し、最後にロジックで説得する。このプロセスに相手を巻き込めば、必ずゴールは見えてくる。その鍵を握るのが、ゼロベースの視点から状況マネジメントを捉える“コラボレーションの４Ｐメソッド”だ。本書では、協働で新たなモノを創造するプロセスに必要な「思考と技術」を解説する。それが、最後にビジネスの信頼を生み出し、かかわった者すべてが進化・成長するコラボレーションにつながる。
目次
第１章 コラボレーションの本質へ（なぜコラボレーションが求められるのか；コラボレーションを実現する状況マネジメント ほか）
第２章 共感を得る（共感は難しい？；「そうですね」と言ってみる ほか）
第３章 ゼロベースで考える（相手の視点を自由にする；コラボレーションの４Ｐメソッドとは ほか）
第４章 説得をする（理由を明快にすること；説得の構造 ほか）
第５章 総合演習（和菓子の老舗「くまや」のオンラインショップ開設；時計メーカー「フィガロ社」の販路戦略 ほか）
著者等紹介
齋藤嘉則［サイトウヨシノリ］
（株）ビジネスコラボレーション代表。東京大学工学部卒業。英国ロンドン大学ＬＳＥ校にて経済学修士（ＭＳｃ）を取得。マッキンゼー・アンド・カンパニーの経営コンサルタント等を経て、９６年より現職。大手企業を中心に経営戦略やマーケティング戦略のコンサルティング、企業の戦略プラットフォーム強化のための戦略スキル開発、問題解決技法トレーニングや状況マネジメント力強化のトレーニングなどの指導をおこなう
山本直人［ヤマモトナオト］
マーケティング／人材育成プランナー。慶應義塾大学法学部卒業。博報堂に入社後コピーライター、主席研究員、ブランドコンサルタント、人材開発担当ディレクターを経て２００４年独立。マーケティングスキル、営業能力開発、若年層のスキル開発等を中心とした人材育成、およびマーケティングプランニング、ブランドコンサルティング、経営理念開発等をおこなう。青山学院大学、産業能率大学講師、日本広告学会理事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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