ケイヤクハサイショノホウモンデキメナサイ　ミコミキャクニＹＥＳトイワセルサイキョウノクロージングテクニックシュウ　ミコミキャクニイエストイワセルサイキョウノクロージングテクニックシュウ 契約は最初の訪問で決めなさい―見込み客にＹＥＳと言わせる最強のクロージング・テクニック集 原書名：The Art of Closing the Sale(Tracy,Brian) トレーシー，ブライアン【著】〈Ｔｒａｃｙ，Ｂｒｉａｎ〉　門田　美鈴【訳】　和田　裕美【解説】 ダイヤモンド社 （2011/02/10 出版） 230p / 19cm / B6判 ISBN： 9784478008959 NDC分類： 673.3 価格： ￥1,575 (税込) ポイント： 15 pt   ？ポイントについて 在庫がございます。通常1-3日以内に発送致します。 この商品は、国内送料無料でお届けします。 ※在庫情報は、前日の営業終了時のものです。  ？在庫と納期について 震災の影響により、福島県の一部地域では、ヤマト運輸営業所でのお引渡しとなります。 ＊最新の詳細情報はヤマト運輸のホームページを参照下さい。

著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、１００万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。
そのすべてを本書で紹介する。

第１章　セールスに必要なのは「営業力」より「人間力」
第２章　決断を迫られたときの見込み客心理とは
第３章　見込み客の「反論」を「購入」へと導く方法
第４章　購買意欲をそそり一気にクロージングへ
第５章　クロージング・テクニックをものにする
第６章　あなたの収入を倍増させる時間の使い方

トレーシー，ブライアン［トレーシー，ブライアン］［Ｔｒａｃｙ，Ｂｒｉａｎ］
カリフォルニアに本社をおく研修＆コンサルティング会社「ブライアン・トレーシー・インターナショナル」会長。高校中退後、数年間の肉体労働を経てセールスマンの職を得た彼は、ビジネス界でその才能を発揮。自身で構築したアイデア、方法、テクニックを駆使して大企業の重役にまで昇りつめる。４０カ国以上の国々で４００万人以上にその成功の秘訣を伝授するセミナーを開催している

門田美鈴［カドタミスズ］
翻訳家・フリーライター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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