スマート・プライシング―利益を生み出す新価格戦略

ラジュー，ジャグモハン〈Ｒａｊｕ，Ｊａｇｍｏｈａｎ〉/チャン，Ｚ．ジョン【著】〈Ｚｈａｎｇ，Ｚ．Ｊｏｈｎ〉/藤井 清美【訳】

朝日新聞出版（2011/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 301p／高さ 20cm
• 商品コード 9784023309524
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。だからといって、何でもかんでも「フリー（無料）」にできるわけではない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ（あなたが払いたい額を払ってください）」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション（定期購入）」「プレミアム」「成果報酬」など最新の価格戦略を、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が公開する。

目次

見えざる手の痕跡
「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ」方式の価格設定
タダほどいいものはない―その理由は？
価格戦争の極意
小さく考える
自動値下げ方式
購入価格指定方式
サブスクライブ・アンド・セーブ―マーケティング収益性を高める価格設定
スノッブ・プレミアム
成果に基づく価格設定
むすび

著者等紹介

ラジュー，ジャグモハン［ラジュー，ジャグモハン］［Ｒａｊｕ，Ｊａｇｍｏｈａｎ］
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部長。同校ジョセフ・Ｊ・アレスティ記念講座教授。学者になる前は、タタ・アドミニストラティブ・サービス社およびフィリップス・インディア社に勤務していた。スタンフォード大学の博士号、科学修士号、文学修士号、インド経営大学院アフマダーバード校の経営学修士号、インド工科大学デリー校の工学士号を取得。主な研究分野は、競争的マーケティング戦略、価格設定、小売業、セールス・プロモーション、セールス・フォースの報酬、企業イメージ広告、戦略的提携など

チャン，Ｚ．ジョン［チャン，Ｚ．ジョン］［Ｚｈａｎｇ，Ｚ．Ｊｏｈｎ］
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部教授。同校マーレル・Ｊ・アデス記念講座教授。中国でエンジニアリング・オートメーションおよび科学哲学の学士号を取得し、ペンシルベニア大学で科学史学・科学社会学の博士号を、さらにミシガン大学で経済学の博士号を取得。主な研究分野は、競争的価格設定戦略、価格設定構造の設計、チャネル・マネジメントなど。共著者とともに２００１年ジョン・Ｄ・Ｃ・リトル最優秀論文賞および２００１年フランク・バス最優秀学位論文賞を受賞した

藤井清美［フジイキヨミ］
京都大学文学部卒業。１９８８年より翻訳に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Kentaro]

2007/10/９、イギリスのロック・バンド、レディオヘッドは、10曲入りの最新アルバム『イン・レインボウズ』をダウンロードするファンに、各自が払いたい額を払ってもらうという実験をした。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ」と呼ぶ支払方法は10/29に終了。180万人以上がダウンロードし、60％はお金を払わず、40％が支払った。コムスコアの調査によれば、レディオヘッドの顧客はこのアルバムに平均2.26ドル支払い、通常の価格設定法を使って何層もの仲介業者を介し販売した場合より、多額の利益をこのバンドにもたらした。

2018/10/24

[山のトンネル]

図書館で借りれば十分、

2022/03/12

[メルセ・ひすい]

コストに利益を上乗せする従来型の価格設定は通用しない時代が・・・「ﾍﾟｲ･ｱｽﾞ･ﾕｰ･ｳｨｯｼｭ」…シェア…最新の顧客を起点にした､差別価格　スマート･プライシング等々　価格戦略…

2011/10/18

[holy36]

世の中にあふれるモノの価格。その決定の仕方の裏がわかるヒントが、少しだけ書いてあった。消費者にとっても知っていて損はない。

2012/09/08

[こーすけ]

つまり、企業の価格設定担当者は、価格戦略(笑)とかいって原価に利益を乗せるか、同業他社の製品に幾分か±して決めてるみたいだけど、そんな『価格を決めるのに宝くじの番号を当てはめる程度の労力しかかけない』んじゃなく、いろいろ考えるといいことあるかもよ～～、ってのが成功事例を交えて書かれていました。そんで、『pay as you wish』や『タダ』や『成果に応じて支払う』などの価格設定の仕組みについても書かれています。

2012/02/05