- ホーム
- > 電子書籍
- > 教養文庫・新書・選書
内容説明
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。
本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。
また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。
目次
第１章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある（「具測達一」が基本 目標以上の成果を上げるために）＜ｂｒ／＞第２章 説得力を高める「段取り」（アピールするポイントを押さえる ほか）＜ｂｒ／＞第３章 顧客訪問の「段取り」（「段取り」をシミュレートしておく ほか）＜ｂｒ／＞第４章 相手の「心の窓」を開く「段取り」（「心の窓」が開いていなければ絶対売れない 信頼関係を築く３つのポイント ほか）＜ｂｒ／＞第５章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」（得意先浸透で成功率を高める 長期的な商談戦略を立てる）
