内容説明
これからのビジネスに必要な基礎知識をテーマ別にわかりやすくまとめました!この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる!
目次
セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
セールスプロモーションとはなにか?その役割、特徴、効果
セールスプロモーションの企画立案戦略
流通・小売のセールスプロモーションを知る(関連概念と理論の整理)
デジタル時代のセールスプロモーション事例:サントリー「角瓶」
売り場づくりのノウハウ
SPの効果測定(成果の指標と効果予測)
デジタルで販促手法はどのように変化したか
“認知/共感~興味/関心~情報収集”のステージでの販促手法
“購買欲求~比較検討~来店~購買”のステージでの販促手法
“継続購入~顧客化~共有/拡散”のステージでの販促手法
販売促進にともなう制作物
セールスプロモーションにおける法務
これからのセールスプロモーション業務