なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?―新規営業開拓の「しくみ化」 人手をかけずに顧客を増やす最強の方法

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  • サイズ A5判/ページ数 253p/高さ 22cm
  • 商品コード 9784806136224
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

どんな会社でも、必ず業績は上がる!不況期でも結果を出し続けるコンサルタントが教える新規開拓の「しくみ化」技術。

目次

第1章 不況になればなるほど輝く「新規開拓力」という武器
第2章 もう営業マンに頼らない!新規開拓は“しくみ化”できる
第3章 Webサイトを最強の営業マンにする方法
第4章 「当たる小冊子」「売りまくるカタログ」作成法
第5章 DM、FAX‐DM、ニュースレターはこう活かせ!
第6章 イメージアップから引き合い獲得へ!セミナー・ショールーム活用法
第7章 究極の“しくみ化”モデル「B to B通販」

著者等紹介

片山和也[カタヤマカズヤ]
(株)船井総合研究所B2Bマーケティンググループグループマネージャー、シニアコンサルタント。中小企業診断士(登録番号401458)。B to Bマーケティング分野でのコンサルティング実績は、船井総合研究所でもトップクラス。近年は、インターネットやカタログを中心としたダイレクト・マーケティングに携わり、成果を挙げている。特にWebサイト設計や具体的なカタログ提案など、実践的な内容のコンサルティングに定評がある。また、生産財マーケティング情報サイト「ジャパン・エンジニアリング・マーケティング.com」の運営責任者でもある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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yyhhyy

2
10年前の中堅企業向けBtoBマーケティング(タイトルは営業とついているが)の本。STP、サイト、小冊子、セミナー、ショールーム、通販など一通り網羅されバランスが良い。詳細まで著者は知っていると思うが本書は入門書のような位置づけ2021/06/19

IGBB

1
ソリューションサイトのつくりこみや営業ツールのつくり方が解説されている。IT関係者による著作と違いビジネス視点で記述されているため、わかりやすい。●ソリューションサイトづくりの5か条は、①Webサイトのタイトル②Webサイトのトップページデザイン③Webサイトのコンテンツ④集客フックの存在⑤検索エンジン対策。特に重要なのは、タイトルとトップページである。●新規開拓に必要な営業ツールは、①アプローチブック(会社案内)②小冊子③商品カタログ④事例集⑤DVD(動画)●失注した客は見込み客として継続フォローが必要2019/10/14

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