ビジネスモデル・ナビゲーター

ガスマン，オリヴァー〈Ｇａｓｓｍａｎｎ，Ｏｌｉｖｅｒ〉/フランケンバーガー，カロリン〈Ｆｒａｎｋｅｎｂｅｒｇｅｒ，Ｋａｒｏｌｉｎ〉/チック，ミハエラ【著】〈Ｃｓｉｋ，Ｍｉｃｈａｅｌａ〉/渡邊 哲/森田 寿【訳】

翔泳社（2016/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 422p／高さ 22cm
• 商品コード 9784798146881
• NDC分類 336.1
• Cコード C0034

出版社内容情報

成功するビジネスモデルは55パターンに分類される！成功するビジネスモデルは55パターンに分類される！



ビジネスモデルのイノベーションは、天才のひらめきによって生まれると思われがちですが、

日本企業では個人のひらめきで事業を動かすことが難しいことも事実です。



スイス・ザンクトガレン大学のガスマン教授は長年ビジネスモデルを研究し、

成功企業のビジネスモデルは55種類のモデルパターンのいずれかに分類される

ということを突きとめました。



本書は、この55パターンの組み合わせや創造的な模倣によって、

新しいビジネスモデルを創出するツールを紹介する画期的な内容です。

天才のひらめきではなく、ビジネスモデルをシステマチックに構築するノウハウは、

企業文化で日本と共通点の多いドイツでも多くの実績をあげています。



例えば、次のような新たなビジネスモデルに関する戦略が紹介されています。

ジレット社のカミソリの替え刃で実績のある「サプライ品モデル（本書でのビジネスモデル・ナンバー39）」を、

コーヒー業界に適用することを考えたネスレ社は、

さらに、「ロックイン・モデル（ナンバー27）」「直販モデル（ナンバー12）」も組み合わせることで

ネスプレッソを生み出した。

その成功実績を自社の別商品（お茶：Special.T、離乳食：BabyNes）にも

展開することでさらなる相乗効果が得られた――。



55種類のパターンを学ぶことで自社のビジネスモデル革新に挑戦してください。





PART 1　ビジネスモデル革新の手引き

　1.ビジネスモデルとはなにか？

　2.ビジネスモデル・ナビゲーター

　3.変革の管理



PART 2　ビジネスモデル全55の勝ちパターン

アドオン／アフィリエイト／合気道／オークション／バーター／キャッシュマシン／クロスセル／クラウドファンディング／クラウドソーシング／カスタマーロイヤルティ／デジタル化／直販モデル／Eコマース／体験の販売／フラット料金／部分所有／フランチャイズ／フリーミアム／プル戦略への移行／稼動保証／隠れた収益源／素材ブランディング／インテグレーター／専門特化プレイヤー／顧客データ活用／ライセンシング／ロックイン／ロングテール／保有能力の活用／マス・カスタマイゼーション／格安製品／オープンビジネス／オープンソース／オーケストレーター／従量課金／賽銭方式／個人間取引／成果報酬型契約／サプライ品モデル／レンタルモデル／レベニューシェア／リバースエンジニアリング／リバースイノベーション／ロビンフッド／セルフサービス／店舗内出店／ソリューションプロバイダー／サブスクリプション／スーパーマーケット／低所得層ターゲット／廃品リサイクル／両面マーケット／究極の逸品／プロシューマー／OEM製品／



オリヴァー・ガスマン［オリヴァー ガスマン］

カロリン・フランケンバーガー［カロリン フランケンバーガー］

ミハエラ・チック［ミハエラ チック］

渡邊 哲［ワタナベ サトル］

森田 寿［モリタ コトブキ］

内容説明

勝ちパターンは５５。成功の秘訣はビジネスモデル革新。独ボッシュも採用する欧州発のイノベーション手法。

目次

１　ビジネスモデル革新の手引き（ビジネスモデルとはなにか？；ビジネスモデル・ナビゲーター；変革の管理）
２　ビジネスモデル全５５の勝ちパターン（アドオン；アフィリエイト；合気道；オークション；バーター；キャッシュマシン　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[hit4papa]

企業の競争優位性は、製品やプロセ氏の革新性ではなくビジネスモデルの革新性に依存する、という主張から、タイトル通りイノベーションをナビゲートするものです。前半はビジネスモデルイノベーションのフレームワークと組織として取り組むべき姿勢等が述べられ、後半は、例えばクラウドファンディングやロングテールといったおなじみのものから、お初にお目にかかるものまで５５に集約したテーマ毎の実例やそもそもの起源が詳細に記載されています。実に興味深い内容ではあるのですが、長時間読んでいると眠くなるのが難(自分が悪いのか)。

2018/10/03

[naobana2]

【図書館】経営企画や経営戦略に関わる方の辞書的存在に、意識高い人のカタカナ用語がわからなくて困っている人の辞書に活用ください。革新的なビジネスモデルはほぼ米国発らしい。そのため欧州が研究して本にしてみたのがこれ。第1部にそもそもビジネスモデルとはをしっかり書いてあるので理解深まりそう。第2部では55のビジネスモデルが解説されています。合気道というビジネスモデルも初めて知りました！

2017/05/05

[vinlandmbit]

当たり前に使われてるビジネスモデルという言葉ですが、そもそも具体的にどういうモデルがこれまで考案されてきたのかを学びたく購入。55のモデルを１つ１つ、実践してる(してきた)企業、商材、マネタイズ、顧客価値などを丁寧に網羅してくれてますのでとても参考になりました。あとはどう自分の仕事に繋げていくか。時折振り返りたい一冊です。

2017/07/17

[放蕩長男]

企業の「どうやって儲けるか」という仕組みが、ビジネスモデル。要約すると、商売のお金儲け方法５５選です。 名前からして面白かったのは、合気道とロビンフッド。 合気道は、競合他社の力を逆用するモデル、という説明でしたが、どちらかというと、競合他社が手を伸ばしていない盲点を突く、ブルーオーシャン戦略の一種に見えました。 ロビンフッドは、貧困層からはお金を取らず、富裕層からのみ料金を徴収する、貧困国の病院で例示されたモデルでした。実際に料金を支払っているのが全体の1/3だというのに、成立するとは。

2017/08/25

[kumokumot]

新しいビジネスモデルの90%は、既存の55パターンのモデルの組み合わせ。ヤングの『アイデアのつくり方』はビジネスモデルにおいてもやはり正しいということか。詰まるところ、革新的と思えるビジネスモデルも誰にでも考えうるということ。

2020/07/26