内容説明
梅干しでマーケティングが、日本企業の縮図が、見えてくる！目が離せない激烈エピソードで一気に読めるビジネス・エンターテイメント！！
目次
プロローグ 激安アウトサイダーが仕掛けた罠
なぜ熊野詣は行列ができるほど人気を集めたのか―競合との差別化をはかるポジショニング戦略
安売りするだけでは梅干しの売上は増えない―商品の価格弾力性とプライシングの関係
他社にない、うちにしかできない梅干しをつくれ―３Ｃ分析とブルーオーシャン戦略
三本の矢で三つの市場を制覇せよ―市場特性に合わせたマーケティングの作戦
コスト削減の第一歩は生産現場の見直しから―品質基準の見える化と、歩留まりの改善
中国現地工場とのタフな交渉を乗り切れ―改善指導で浮いた利益を山分けする
“甘味”“コク”“うま味”を軸に新しい梅干しをつくる―「足し算」「引き算」「並べ替え」で革新的な商品を生み出す
お客様から逆算して新しい販路を開拓せよ―新しいプロダクト＆チャネルでブルーオーシャンを切り拓く
スーパーの棚を丸ごと提案いたします―ポジティブスパイラルの起点となる成功事例づくり
梅干しの枠を超えた新たな市場を創造せよ―お客様の心に響くストーリーづくり
梅干し売り場争奪戦に勝利せよ―全員参加のマーケティング
業界最強のマーケティングカンパニーの誕生
あとがき 全員参加と市場創造のマーケティング
著者等紹介
小寺正典［コテラマサフミ］
１９６３年、兵庫県西宮市に生まれる。関西学院大学を卒業後、松下電器産業（現パナソニック）に入社。その後、大手コンサルティング会社を経て、１９９４年に会社設立。その間１９９２年に中小企業診断士に登録。現在、株式会社ＢＤＩの代表取締役兼経営コンサルタントを務める。主に中堅・中小企業の経営改善及び教育研修を支援している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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ササキマコト
