相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術

電子版価格
¥1,650
  • 電書あり

相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術

  • ただいまウェブストアではご注文を受け付けておりません。
  • サイズ B6判/ページ数 223p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784532319571
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0063

内容説明

売れている人が無意識にやっている商談を体系化!気合も根性もいらない、シンプルかつ強力な手法を大公開!お客様の警戒心を解き、裏ニーズをくみ取り、相手にピッタリの提案をする―迷っているお客様には、その原因を取り除く。この必勝パターン(4ステップ商談術)を今すぐマスターしよう!

目次

序章 売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに!
第1章 頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか?
第2章 4ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない
第3章 ステップ1アイスブレイク―相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと
第4章 ステップ2ヒアリング―本音で答えてもらうためのシンプル質問術
第5章 ステップ3プレゼンテーション―この説明だから相手の心にダイレクトに響く
第6章 ステップ4クロージング―売り込まないからこそ、買ってくれる!
第7章 この心構えが4ステップ商談術を最大限に活かしてくれる
終章 営業が変わる、お客様も変わる、だから結果が出る!

著者等紹介

渡瀬謙[ワタセケン]
サイレントセールストレーナー、有限会社ピクトワークス代表取締役。明治大学卒業後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、(株)リクルートに転職。社内でも異色の無口な営業スタイルで、入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱東京UFJ銀行をはじめとする各企業でのコンサルティングや研修、講演を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

naka

4
営業メソッド関係の本をいくつか適当に借りてきた。自分にも結構参考になった。体系的に書かれている図など、こういう形で見せれば教えやすいし理解しやすいだろう。マニュアルを毛嫌いする人も多いけど、マニュアルとは、そのとおりやればいいというものではなく、基本的な考え方や最低ラインを示すもの、或いは困った時の拠り所だと思う。そこに認識の違いがあるような。結局マニュアルどおりに行かない?そんなん当たり前や!とツッコミを入れたい2018/02/03

ひでき

0
2回目2015/06/21

横道太郎

0
お客様が話しやすい話題は身近なもの。思い出すのはS大附属。 まずは職員室や応接室をイジる。 雑談はアイスブレイク、商談後、出口までの誘導の3か所。 2021/08/17

外部のウェブサイトに移動します

よろしければ下記URLをクリックしてください。

https://bookmeter.com/books/8641763
  • ご注意事項