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内容説明
売れている人が無意識にやっている商談を体系化!気合も根性もいらない、シンプルかつ強力な手法を大公開!お客様の警戒心を解き、裏ニーズをくみ取り、相手にピッタリの提案をする―迷っているお客様には、その原因を取り除く。この必勝パターン(4ステップ商談術)を今すぐマスターしよう!
目次
序章 売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに!
第1章 頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか?
第2章 4ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない
第3章 ステップ1アイスブレイク―相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと
第4章 ステップ2ヒアリング―本音で答えてもらうためのシンプル質問術
第5章 ステップ3プレゼンテーション―この説明だから相手の心にダイレクトに響く
第6章 ステップ4クロージング―売り込まないからこそ、買ってくれる!
第7章 この心構えが4ステップ商談術を最大限に活かしてくれる
終章 営業が変わる、お客様も変わる、だから結果が出る!
著者等紹介
渡瀬謙[ワタセケン]
サイレントセールストレーナー、有限会社ピクトワークス代表取締役。明治大学卒業後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、(株)リクルートに転職。社内でも異色の無口な営業スタイルで、入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱東京UFJ銀行をはじめとする各企業でのコンサルティングや研修、講演を行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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