内容説明
ビジネスの世界は人間心理で動いています。本書は、交渉、リーダーシップ、意思決定、ストレス対策など、仕事を進める上で役に立つ心理学を解説します。ビジネス交渉には様々な心理テクニックがあります。最初に過大な要求をぶつけて自分の要求を通しやすくしたり、契約のサイン寸前になってわざと新たな条件を持ち出し相手にのませるなど、注意すべき技法を紹介します。
目次
第１章 交渉力を高める心理学（人を説得するための心理学；選択肢が多いと判断力が鈍る ほか）
第２章 相手の術中にはまらないために（術中にはまりやすい心理テクニック；だんだんと断りにくくなる心理 ほか）
第３章 リーダーのための心理学（リーダーが発揮すべき２つの心理機能とは；叱咤激励して受け入れられる上司と、反発される上司 ほか）
第４章 組織の意思決定を効果的にする心理的要因（集団での判断はリスキーになりやすい；判断に入り込む無意識の衝動を防ぐ ほか）
第５章 ストレスに強くなる（ストレスにさらされる日常；高速社会のストレス ほか）
著者等紹介
榎本博明［エノモトヒロアキ］
心理学博士。１９５５年東京生まれ。東京大学教育心理学科卒。東芝市場調査課勤務の後、東京都立大学大学院心理学専攻博士課程中退。川村短期大学講師、カリフォルニア大学客員研究員、大阪大学大学院助教授等を経て、ＭＰ人間科学研究所代表。心理学をベースにした企業研修・教育講演を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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