内容説明
コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手！個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
目次
第１章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する（経営における営業の位置づけ；営業部門の業績とは）
第２章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ（営業マネジメント構築のステップ；財務諸表から得られる管理指標を押さえる；事業展開活動の実態を把握する）
第３章 事業展開領域の設定～組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する（事業展開領域を設定する；組織構造を設計する）
第４章 営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる（営業マネジメントを実践する；具体的な営業活動の事例；与信管理）
著者等紹介
帆足貴宏［ホアシタカヒロ］
公益財団法人日本生産性本部主任経営コンサルタント。１９７３年山口県生まれ。１９９５年千葉大学法経学部卒業。都市銀行へ入行し法人担当部門で製造業、流通業等さまざまな中堅・中小企業や病院、学校への経営支援に従事。その後、外資系保険会社にて財務管理、人事制度改革を通じた経営支援やチャネル企業の開拓・成長支援等を行った。「日本生産性本部経営コンサルタント養成講座」を修了後、現在は経営コンサルタントとして、各種事業体の経営支援を行う
加藤篤士道［カトウトシミチ］
公益財団法人日本生産性本部主席経営コンサルタント。１９６７年東京都生まれ。１９９０年早稲田大学商学部卒業、ＫＰＭＧセンチュリー監査法人入所。１９９４年公認会計士登録。１９９６年「（財）社会経済生産性本部（現（公財）日本生産性本部）経営コンサルタント養成講座」修了後、同本部経営コンサルタントとして各種事業体の診断指導、教育にあたり、現在に至る。総合経営コンサルティングおよび人材育成セミナーを実施している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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そらパパ
