ＳＭＡＲＴサブスクリプション―第３世代サブスクリプションがＢｔｏＢに革命を起こす！

宮崎 琢磨/藤田 健治/小澤 秀治【著】

東洋経済新報社（2019/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 291p／高さ 19cm
• 商品コード 9784492961698
• NDC分類 675
• Cコード C3034

出版社内容情報

サブスクリプションで日本企業の可能性は広がる

いま、ビジネスシーンでもっともホットなキーワードの一つ。それがサブスクリプションだ。
サブスクリプションについて、さまざまなメディアでは「料金の支払い方」のみが注目されている。例えば「コーヒー飲み放題」や「音楽聞き放題」など、定額課金こそがサブスクリプションであるかのような捉え方がされているが、これはサブスクリプションの一面をとらえているに過ぎない。
シェアリング・エコノミーやサーキュラー・エコノミーといった新たな経済の考え方が広がり、一方でIoTやAIといったデジタル・テクノロジーが急速に進化。ビジネスそのものが大きく変化しようとしている中で、まさに次世代のサブスクリプションが登場している。
本書では、サブスクリプションの本質を「顧客との継続的な関係を担保する」ことと定義し、その進化を第１世代から第３世代に分けてその特徴を捉え、最新の第３世代サブスクリプションを「S・M・A・R・Tサブスクリプション」として分析する。同時にビジネスの革新性からもサブスクリプションを３つのグループに分類し、サブスクリプションこそがビジネスモデルの変革をもたらしうる、ビジネス革命を起こす可能性があるものであることを指摘する。

表層的な「〇〇放題」のサブスクリプションだけを眺めていたのでは、この大きな時代の流れを捉えることはできない。サブスクリプションは「決済」や「会員制」、「eコマース」といった言葉と同等の広い語義範囲を持っていると考えられ、よって、さまざまな業種・業態、商材、地域といったジャンルごとに最適化されたサブスクリプションがあって然るべきだが、現時点ではそのような議論はあまりなされていない。

さまざまなサブスクリプションが出現し、マーケットが急拡大しているなか、日本のBtoBの製造業もその主役となりえる可能性を秘めている。日本の製造業の多くはいま、「モノ」を中心とした売り切り型のビジネスモデルから、顧客に新たな体験価値を提供し継続的に対価を得る「コト」を中心としたビジネスモデルへと軸足を移そうとしている。このとき、有効な「解」となるのがサブスクリプションだ。
本書では、「SMARTサブスクリプション」をいち早く展開している日本企業の事例も紹介しながら、その具体的な進め方を提言していく。サブスクリプションの新たな指南書の誕生である。

内容説明

第３世代ＳＭＡＲＴサブスクリプションでビジネスに革命が起こる！自動車、産業機械、あらゆる分野で急拡大するサブスクの本質と未来。

目次

第１章　表層としてのサブスクリプション
第２章　サブスクリプションはビジネス革命そのものだ
第３章　これが第３世代のサブスクリプションだ！
第４章　ＧＡＦＡコンプレックスは失敗の元
第５章　日本企業にこそチャンスがある
第６章　事例編

著者等紹介

宮崎琢磨［ミヤザキタクマ］
大学在学時よりフリーランスのプログラマとして活動。１９９８年ソニー入社。パーソナルコンピュータ・ＰＤＡ・映像・音楽・ネットワーク・ソフトウェアの領域を中心に商品企画・事業企画に従事。２００５年ライセンスオンラインに参加。２００６年ビープラッツを設立し、取締役ＣＴＯに就任。取締役ＣＦＯを経て、２０１８年ビープラッツが東京証券取引所マザーズに株式を公開。同年より取締役副社長（現職）。２０１９年サブスクリプション総合研究所を設立し、代表取締役社長に就任（現職）。東京大学卒、１９７２年生

藤田健治［フジタケンジ］
１９９２年三井物産入社。日本ユニシス、シマンテックなどＩＴ分野を担当。２００２年ライセンスオンラインを設立し代表取締役社長に就任。２００６年三井物産を退職後、ビープラッツを設立し、代表取締役社長に就任（現職）。２０１８年ビープラッツが東京証券取引所マザーズに株式を公開。２０１９年サブスクリプション総合研究所を設立し、取締役に就任（現職）。自称「日本で一番サブスクリプションを知る男」。東京工業大学卒、１９６９年生

小澤秀治［オザワシュウジ］
１９８５年第一勧業銀行（現みずほ銀行）入行。２０００年みずほ証券に出向。引受業務、投資銀行業務に従事し、重工業・機械セクターを中心とした製造業を担当。２０１３年東京センチュリーリース（現東京センチュリー）に転籍、２０１６年執行役員、２０１９年常務執行役員（現職）。ビープラッツとの資本業務提携締結によりサブスクリプション事業の立ち上げを行い、推進体制を構築。２０１９年サブスクリプション総合研究所取締役に就任（現職）。早稲田大学卒、日本証券アナリスト協会検定会員、１９６１年生（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[スプリント]

サブスクリプションとキャッシュレス。 気をつけないと知らないうちに財政破綻しそうですね。 きちんと収入と支出の管理をしないと。

2020/03/01

[牧神の午後]

期待外れ。いや、SMART言いたいだけちゃうん？と思うし、継続的な関係性が保証された、というサブスクリプションの定義も、なんだか甘い。提供しているサービスに価値を感じてもらわないと継続性も保証されないわけで。個人邸には提供しているサービスの筋の良さと顧客の満足感（カスタマーサクセス〕とかの方が重要と思っているかあかなぁ？全般的にピンと来なかった。

2020/02/24

[t04894ty]

サブスクリプションも色々なビジネス形態があることが分かった。

2020/02/01

[hikaru tsuji]

出版年の割に、引っ張ってきてる情報が所々古いのが気にかかりました。

2019/12/21

[ショーン]

いまの現況ビジネス、とくに物売をコト売にする目的はお客様に寄り添うということである。GAFAなどのB to Cで真っ向勝負するよりもともと強みを多く持つメーカーが今の現状を壊すことなくあらたなサブスクモデルにどう移行するのがいいのかが延べられている。自分を卑下することなくもっと自信を持って挑戦しよう。

2021/01/13