内容説明
リストアップ、アポ獲得、提案、クロージング―業界上位０．０１％のＴＯＴ終身会員、通称“保険営業のゴッドファーザー”が明かす「おもしろいほど契約がとれるマル秘テクニック」。
目次
第１章 わずかな固定給、過酷なノルマ、高い離職率―保険営業の厳しすぎる実情
第２章 成績が伸びない保険営業「１３の共通点」
第３章 “アポ率”＆“成約単価”が劇的に上がる「営業リストづくり」
第４章 テレアポ、飛び込み―“効率”最優先の「アポイント獲得法」を見極めろ！
第５章 クロージングまでの時間を圧倒的に縮める「初回訪問時の必勝ノウハウ」とは？
第６章 目標受注日からの“逆算の思考”が成功のカギ。「提案＆クロージング」の鉄則
第７章 好成績をキープするために―「リピート受注」＆「紹介による顧客開拓」ノウハウ
第８章 初年度手数料１２００万円超えに必要な条件とは
著者等紹介
黒木勉［クロキツトム］
株式会社エフピーコンサルティング代表取締役。ＴＯＴ終身会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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でち
2
☆☆☆☆ 日本有数の生保営業に上り詰めた人が綴る、成功への心構えとノウハウ。 「お客様を想い、大切に考える」当たり前のことだが、それを徹底できるかがこの業界の生命線。 私はそれを伝える人間として、これからもみんなと成長して行きたいし、多くのお客様にお会いしたい。 ・心構えから腐ってるやつを徹底指導する ・お客様を選ばない、まずは打席に立て ・一生現役、一生勉強 周辺知識にもアンテナを張ろう2018/05/27
