仕掛学―人を動かすアイデアのつくり方

松村 真宏【著】

東洋経済新報社（2016/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 173p／高さ 18cm
• 商品コード 9784492233733
• NDC分類 336.1
• Cコード C3036

出版社内容情報

人の行動を変えるトリガー、仕掛けの事例を分析し体系化。失敗学、渋滞学に続く面白学問「仕掛学」を知ってもらうための実用的入門書「ついしたくなる」にはシカケがある。
スタンフォード大学の講義でも用いられている、日本発のフレームワーク、仕掛学【Shikakeology】。

押してダメなら引いてみな。一言で言うとこれが仕掛けの極意です。
人に動いてほしいときは無理やり動かそうとするのではなく、
自ら進んで動きたくなるような仕掛けをつくればよいのです。
ただ、言う は易し行うは難し。そのような仕掛けのつくり方はこれまで誰も考えてきませんでした。
本書では仕掛けの事例を分析し、体系化。
「ついしたくなる」仕掛けのアイデアのつくり方についてご紹介します。


世界は「仕掛け」にあふれている

序章　「ついしたくなる」には仕掛けがある
天王寺動物園の筒／行動で問題を解決する／思わず整理整頓したくなる方法／人の行動を変える奥義／狙いたくなる便器の的／良い仕掛けと悪い仕掛け／仕掛けを定義する３つの要件／仕掛けが活躍する場所

１章　仕掛けの基本
行動の選択肢を増やす／行動を上手に誘導する／結果的に問題を解決する／強い仕掛けと弱い仕掛け／インパクトはいずれ薄れる／行動中心アプローチ／仕掛けもどきに注意／正論が効かないときの処方箋

２章　仕掛けの仕組み
仕掛けの原理／仕掛けの構成要素　［大分類］物理的トリガ／心理的トリガ　［中分類］フィードバック　［小分類］聴覚／触覚／嗅覚／味覚／視覚　［中分類］フィードフォワード　［小分類］アナロジー／アフォーダンス　［中分類］個人的文脈　［小分類］挑戦／不協和／ネガティブな期待／ポジティブな期待／報酬／自己承認　［中分類］社会的文脈　［小分類］被視感／社会規範／社会的証明　／トリガの組み合わせ

３章　仕掛けの発想法
仕掛けを見つける方法／要素の列挙と組み合わせ／仕掛け事例を転用する／行動の類似性を利用する／仕掛けの原理を利用する／オズボーンのチェックリスト／一方ロシアは鉛筆を使った／考案した仕掛けの例

おわりに
参考文献
写真クレジット

松村 真宏［マツムラ ナオヒロ］
松村　真宏（マツムラ ナオヒロ）
大阪大学大学院経済学研究科准教授
1975年大阪生まれ。大阪大学基礎工学部卒業。東京大学大学院工学系研究科博士課程修了。博士（工学）。2004年より大阪大学大学院経済学研究科講師、2007年より同大学准教授、現在に至る。2004年イリノイ大学アーバナ・シャンペーン校客員研究員、2012?2013年スタンフォード大学客員研究員。趣味は娘たちと遊ぶこと（遊んでもらうこと）。

内容説明

「ついしたくなる」にはシカケがある。スタンフォード大学の講義でも用いられている日本発のフレームワーク。

目次

序章　「ついしたくなる」には仕掛けがある（天王寺動物園の筒；行動で問題を解決する　ほか）
１章　仕掛けの基本（行動の選択肢を増やす；行動を上手に誘導する　ほか）
２章　仕掛けの仕組み（仕掛けの原理；仕掛けの構成要素　ほか）
３章　仕掛けの発想法（仕掛けを見つける方法；要素の列挙と組み合わせ　ほか）

著者等紹介

松村真宏［マツムラナオヒロ］
１９７５年大阪生まれ。大阪大学基礎工学部卒業。東京大学大学院工学系研究科博士課程修了。博士（工学）。２００４年より大阪大学大学院経済学研究科講師、２００７年より同大学准教授。２００４年イリノイ大学アーバナ・シャンペーン校客員研究員、２０１２～２０１３年スタンフォード大学客員研究員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[mura_海竜]

読友さんが読まれていたので拝読。中古本。ついしたくなる衝動により人々の好奇心をあおる仕掛け。街中に動物園に、形態は様々。建物計画をしているとこのようなことを常に考えているので、共感する部分が多くあった。行動負担の少ない仕掛けが長続きするという新しい発見も。しかし（『学』なので）仕掛をクリエイトすることに重きはなく、仕掛けの結果の説明とアカデミック的なカテゴライズにとどまるところは残念なところ。新しい分野の学問とのことで今後期待したい。写真３０自動ドアの表示や写真３１床の擦れは特に自分も気にしている点。

2023/01/03

[breguet4194q]

仕掛けというものを、「仕掛学」まで構築するには、まだまだ土台が弛いです。科学しようとする試みも評価はできますが、サンプルが少な過ぎて説得力が欠けているように感じました。仕掛けというものが面白く、ちょっとした喜びを与えてくれていることは確かです。ただ、「ライフハック」や「ナッジ」の領域をちょっと越えたぐらいの印象でした。著者の仕掛けに対する真剣な思いを考えると、今後が楽しみです。

2021/10/13

[けんとまん１００７]

なるほど～、まさに視点・発想の転換。この前に読んだ、別の本にも通じるものがある。無理強いするのではなくて、そう思わせることから行動につなげるという考え方。しかも、それが継続するというのが素晴らしいし、面白い。確かに、自分も、アレッとか、おっとと思うお、いったん思考と行動が止まり、考える時間がでてくる。そこが味噌。

2019/08/05

[kei-zu]

立って用をたす便器の中のターゲット。男性なら、お心あたりがあるでしょう。 本書は、利用者を誘導する｢仕掛け｣について説明する。 誘導のための仕掛けは、｢物理的｣と｢心理的｣にトリガ（引き金）に大きく分かれ、それらはさらに細分化されるという。 同種の題材を取り上げる｢行動経済学｣や｢ナッジ理論｣に比べ、工学的であるのがおもしろい。

2021/12/12

[Kentaro]

社会的証明とは他の人々の行動によって生み出される規範のことである。ゴミが一つも落ちていなかったらゴミを捨ててはいけないことの社会的証明になり、落ちていればゴミを捨てても良いことの社会的証明になる。スクーターのカゴにごみがたまっている残念な場面、ゴミ捨て場ではないのに、ゴミが山積みされているのも、この社会的証明による行動により引き起こされたものであろう。 ペットボトルの回収ボックスの上部に小さな箱をおき、キャップをひとついれておけば、分別して捨てる確率が７割程度まで上がったと言う。

2020/05/08