出版社内容情報
トップ営業マンがやっている記録術をアプローチ、商談、クロージング、モチベーションアップなどのシーンごとに学ぶことができます。ちょっとした工夫で、商談は劇的うまくいき、ミスが減り、お客様の信頼を得ることができます。
菊原 智明［キクハラ トモアキ］
著・文・その他
内容説明
自分の頭だけで管理するのは限界！記憶に頼らず、書く癖をつけよう！きちんと記録できる人が、稼げる営業マン。目標達成するためのちょっとした習慣。ミスやヌケ、モレもなくなる。
目次
第１章 アクションノートの基本的な使い方
第２章 お客様へのアプローチ、アポイント
第３章 商談を有利に運ぶ
第４章 クロージングを成功に導く
第５章 トラブル対応・予防
第６章 個人でチームで目標達成
第７章 能力とやる気を上げる
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、上場企業への定期研修、講演、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている。個人の営業マン向けとして“営業通信講座”や個人コンサルティングも実施（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
さくら
2
自己啓発系はやっぱり好きで、読んでみたくて。 営業マンのと謳っているだけあり、営業マンが仕事でミスしにくくなる書き方が沢山書いてあった。 ゴリゴリの営業向きだったので、私のような主婦や他の職種の方は嗜む程度で、あまり参考になるノート術な感じではない。 2019/10/30
paluko
2
一番のオリジナルコンテンツは①緊急で重要②緊急ではないが重要③緊急だが重要ではない④緊急でも重要でもない の４象限に分割した「アクションノート」の作成（p.27）。役立ちそうと思ったのは「良かったこと、願いが叶ったことを思い出す」（そしてアクションノートに書き出す）、良かったことを無理矢理にでも見つけて3行日記を書く、手法（p.176-179）。10月から新しい手帳を使い始めるのに向けて泥縄でハウツー書を物色しています。2019/09/29
松子
2
営業マン向けということでしたが、読んでみると営業職ではない私にもとても参考になる内容でした。 基本は一緒なんでしょうね。 是非とも参考にして今後の自分のビジネスに活用していきたいです2019/07/06
saboshi
1
秒殺。2019/10/24
IGBB
1
営業向けのノート術の本は少ないので購入してみたが、おそらく対象としては社会人になって間もない人向けであろう。７つの習慣や手帳術の本などを読んだことがある人は、記載されている内容に重複する部分が多いかもしれない。2019/09/13
