出版社内容情報
税理士事務所のマーケティングなどの本はありますが抽象的な話が多く実践的ではありません。本書は具体的に、どんな話をすればよいのか、どう契約に結びつけていくのかを解説した本です。
【著者紹介】
1961年生まれ。法政大学経営学部卒。株式会社フリーウェイジャパン代表取締役。株式会社日本デジタル研究所(JDL)を経て1991年に株式会社セイショウ(現、株式会社フリーウェイジャパン)を設立。当時としては珍しく大学在学中にマイコン(現在のパソコン)を使いこなしていた経験と、圧倒的なマーケティング戦略とにより、業務系クラウドシステムのトップメーカーに急成長させる。中小企業のITコストを「ゼロ」にするフリーウェイプロジェクトは国内の中小企業から注目を集め多くの若手経営者の支持を集めている。
内容説明
「実力は申し分なし！」なのに、お客さまが集まらない…そんな税理士さんのための顧客拡大マーケティング！
目次
第１部 実践できる税理士事務所の広告手法（広告の基本―伝えたい人の気持ちになって考える；広告はどこに打てばよいのか；地域密着型で効果的に；ＤＭは開ける前から勝負がついている；得意でないことは外注する；差別化戦略；差別化の新戦略「ハイブリッド技法」；顧客はなぜあなたの事務所を選ぶのか）
第２部 実践できる税理士事務所の営業のしくみ（見込み客への継続的アプローチ；見込み客を訪問する際の心得；顧問料の提示の仕方；営業を阻む誘惑；最後の手段；巨大な税理士事務所になるために―大きな事務所が巨大化しない理由）
著者等紹介
井上達也［イノウエタツヤ］
１９６１年生まれ。（株）フリーウェイジャパン代表取締役。（株）日本デジタル研究所（ＪＤＬ）を経て、１９９１年に（株）セイショウシステムテクノロジー（現フリーウェイジャパン）を設立。「会計人増客研究会」を主宰する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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