内容説明
気合、根性、度胸！の営業はもう終わりにしよう。何気なくやっていることを改善するだけで忙しさから解放され、みるみる成績があがる。即・使える７７ＴＩＰＳ。
目次
１ 営業のスタンス
２ ｓｔｅｐ１・目標設定と行動計画
３ ｓｔｅｐ２・アプローチ
４ ｓｔｅｐ３・顧客訪問・ニーズリサーチ
５ ｓｔｅｐ４・提案・プレゼンテーション
６ ｓｔｅｐ５・ｓｔｅｐ６・クロージング／アフターフォロー
７ さらにダンドリよく仕事をするために（Ｑ＆Ａ）
著者等紹介
吉山勇樹［ヨシヤマユウキ］
ハイブリッドコンサルティング代表取締役ＣＥＯ。大学時代にはベンチャー企業の創業・運営に参画。卒業後は大手通信事業会社にて新規事業開発をメインで担当。ＭＶＮＯをはじめとするモバイル系ソリューションやＣＲＭ戦略策定、新規営業部門の立ち上げなど、各種プロジェクトマネジャーとして活躍。その後、教育人材コンサルティング会社の取締役、代表取締役を歴任。後に独立。株式会社ハイブリッドコンサルティングを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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メタボン
16
☆☆☆★ 営業を成功させるための実践的な方法が書かれてあり、わかりやすく、共感できる。すぐに取り入れていきたい。それにしても「ダンドリ」という日本語、良く言い表しているな。2018/12/04
せし
1
様々なチェック項目があるため、現状を把握し、取るべき行動が明確になる。その時々の現状によって感じる・考えることが異なるため、月毎の振り返りに活用していきたい。
Toshiyuki Kanda
1
積読本として家にあったので、片付ける意味も込め読了。営業マン時代を思い出し、コレは出来てるコレは必要な事か？と思いながらの77Tips。社内営業にも役立つ？2013/03/19
