ダイレクトマーケティングの実践教科書―通信販売の仕組みづくり

重田 修治【著】

アスカ・エフ・プロダクツ（2010/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 223p／高さ 21cm
• 商品コード 9784756914149
• NDC分類 673.36
• Cコード C2063

出版社内容情報

稼げるダイレクトマーケティングの仕組みや運営を公開！

チラシやカタログによるDMからインターネットやテレビを利用するものまで、ダイレクトマーケティングには、直接ユーザとつながることによって、中間マージンのカットや少量在庫でできるなどのメリットも多いが、しっかりとした仕組み作りや運営が難しい。本書は初めて総合的にノウハウをまとめ上げたものである。

内容説明

なぜ確実な売上がつくれないのか？チラシによる通販からカタログ通販・ＷＥＢ通販・テレビ通販まで。

目次

なぜ、今こそ通信販売（ダイレクトマーケティング）なのか
通販ビジネスを再確認する
通信販売（ダイレクトマーケティング）で苦労していませんか？
通販の売上構成を知る
通販をやるとき知っておきたい常識を再確認する
データベースを活用したマーケティング
通販を始める
通販をテコ入れする
データを統合し、基礎分析を行なう
ＤＢマーケティングで顧客や売上を増やし、利益をアップさせる
制作物を見直すときのヒント
フルフィルメントを見直すときのヒント

著者等紹介

重田修治［シゲタシュウジ］
電子工学修士了後、大手シンクタンクへ入社し、意思決定支援システムの開発、流通分野を対象とするコンサルティングまで幅広い業務を経験後、大手通信販売会社へ転身。マーケティング部マネージャーとして、データ分析から、顧客定着、売上アップのための各種プロモーションまで担当。データベースマーケティングの仕組みを構築し定着させた後２００４年退職。現在は、サンテ株式会社にてデータベースマーケティングを中心とした通信販売に関わるサービスを手がけている。企業の規模は問わず、売上アップ、優良顧客の獲得等を目指す企業を支援するシステム構築から、通販の立ち上げ、再構築、人材教育まで手がける。セミナー講演実績も多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[マルタ]

社長からお借りして読みました。図解も分かりやすく、実践的。

2013/12/31

[すみれ]

上司からお借りした本。仕事で必要です間違いなく。デパートやスーパーとは違う、通販に消費者が求めるものは何か。差別化を図っていくこと、新規顧客と既存顧客の特徴などわかりやすく解説されてある。

2013/05/22

[あきぷ]

お仕事で必要になりそうなのでそれっぽいやつを一読。通信販売を開始する人から始めたけど成果が今一つ上がらない人、企業向けの本。通販を今始めるべき理由から語られ、ステップ別に事細かに実例を交えて丁寧に書かれている。全体像を網羅するには良い本であったと思う。

2012/10/22

[みねゆき]

執筆当時はダイレクトに限った知見だったものが、いまやデータドリブンマーケティング全般で通用する話に広がっている。良書。