内容説明
セールスパーソンを減らしながらも売上３割アップを実現。見落としがちだけど抑えておくべき営業部運営の要諦。
目次
第１部 競争に勝つための営業戦略（市場を知る、顧客を知る；己を知る、ライバルを知る；市場地位からみた戦略定石；営業マネージャーが知らなければならない価格戦略；市場戦略・チャネル戦略（プレイス戦略））
第２部 営業計画からセールス・マネジメントへ（全社営業戦略の立案；営業戦略の行動指針化；売上目標の設定；業績管理と日常のマネジメント；営業マンの腕前アップの方法）
著者等紹介
小林裕［コバヤシユタカ］
一橋大学卒業後、商船三井、ＪＭＡＣ、世界３６カ国に５０以上のオフィスを展開する戦略コンサルティング会社であるＡ．Ｔ．カーニー副社長兼日本代表を経て、現在コンサルティング会社ケー・アソシエイツ代表。企業再建、事業戦略、マーケティング、営業競争力強化のテーマでコンサルティングに取り組む（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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o_katu
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分析から戦略立案までは、一般的で目新しくは感じなかったが、営業活動のガイドラインから具体的で、納得の運営首手法。終盤になればなるほど、具体的で、営業自身に役立つ内容。進捗管理とガイドラインの内容は今後自社で取り入れたいと思った。2011/09/27
